Veruj da možeš i već si na pola puta!

Veruj da možeš i već si na pola puta!

U životu svakoga od nas postoje dani u kojima nam je potrebno nešto što će nam podići raspoloženje. Često to može biti muzika, šala ili društvo dobrih prijatelja. Kada posegnemo za kockicom čokolade, podići ćemo nivo šećera u krvi. Kada uživamo u crnoj kafi, sasvim sigurno ćemo podići kvni pritisak. A kako podići samopouzdanje baš onda kada nam je neophodno, predstavlja pitanje na koje odgovor nudi Neuro Lingvističko Programiranje (NLP) – metodologija čije tehnike garantuju visok kvalitet života uz jednostavne i lako primenjive tehnike.

Kako podići samopouzdanje uz NLP?

Svaki put kada nas očekuje novi susret, sastanak, prezentacija, profesionalna ili privatna situacija koja podiže nivo adrenalina, najvažnije je dobro se pripremiti za ono što sledi.

Nekada od situacije od koje očekujemo mnogo ili od koje strepimo, zavisi i nivo našeg samopouzdanja. Kako delovati i biti prijemčiv, uverljiv, zadržati dozu humora, a pri tom ostati usredsređen, predstavlja veštinu koju je moguće steći ako pratite sledeće korake:

  1. Setite se da kada smo opušteni i srećni energija se reflektuje kroz naše telo, gestove i glas. Pomislite: Prošli put kada sam sretala/o nove ljude, dopala/o sam im se. Bila/o sam prirodna i relaksirana. Ponovo ću se tako osećati.
  2. Kada su u pitanju emocije, setite se poslednjeg puta u kojem ste bili akter prijatnog susreta u kojem ste uživali. Upravo taj osećaj prijatnosti i užitka će biti aktiviran i spreman kao koristan resurs za svaki sledeći susret.
  3. Napišite na parče papira 10 najvažnijih kvaliteta koje posedujete. Budite realni, ali i blagonakloni prema sebi. Sa kritikom se susrećemo na svakom koraku, ona može biti često konstruktivna, no, sebe jako retko hvalimo. Ovo je pravi trenutak da se opustimo i pohvalimo sebe u svim životnim aspektima. Na ovaj način samopouzdanje ćete početi da posmatrate kao nešto što možete povećati u svakom trenutku, ne kao nedostižnu stvar koju poseduju samo retki. Vi imate apsolutnu moć nad svojim samopouzdanjem, sada i uvek!
  4. Sledeći korak je da zamislite koje boje bi bilo vaše samopouzdanje. Kada se odlučite, stvorite sliku vašeg samopouzdanja kao aure oko vas, upravo u boji koju ste odabrali. Zamislite veoma samopouzdanu osobu, nekoga iz vaše mašte ili okruženja. Zamislite kako ta osoba prilazi grupi njoj nepoznatih ljudi i počinje da razgovara sa njima. Oni su oduševljeni njome odmah, zato što je jako prijatna i spontana. Sada zamislite auru vaše boje oko te osobe. Upravo to je samopouzdanje. Možete uzeti ovu auru i postaviti je oko sebe. Osetite kao vas samopouzdanje okružuje. Sve se čini tako prirodno, a vi imate samopouzdanja da učinite šta god poželte. Važno je da usidrite (fiksirate tj. zapamtite) ovo osećanje. Dodirnite neki deo vaše ruke, tela, drag predmet ili vizualizujte sliku koja vas asocira na ovaj dobar osećaj.
  5. Prisetite se situacije u kojoj ste radili nešto u čemu ste jako uživali i osećali se pri tom dobro i sigurno. Pokušajte da što preciznije prizovete to sećanje. Opišite sebi šta tačno vidite, čujete, osećate. Obratite pažnju na vaše držanje. Da li ste relaksirani ili stegnuti? Kako se osećate tako samopouzdani? Osećate se bezbrižno jer znate da će sve ispasti dobro. Važno je da zapamtite ovaj osećaj tako što ćete ga svaki put usidriti.
  6. Sledeći korak je da uz osećaj samopouzdanja koji sada imate, zamislite sebe u novoj situaciji, koju još niste doživeli. Zamislite kako prilazite grupi nepoznatih ljudi koji razgovaraju između sebe. Posedujete držanje apsolutno samopouzdane osobe. 100% ste sigurni da ćete se složiti sa ovim ljudima. Čim im priđete, oni vam se osmehuju, a vi znate da su vam naklonjeni. Budite upravo ono što ste, bez izmena ili prilagođavanja situaciji. Pogledajte sa koliko samopouzdanja sada nastupate kada se dobro osećate u svojoj koži!
  7. Sada posedujete memorijski zapis o vama punim samopouzdanja. Bez obzira što je situacija izmaštana, vaš nesvesni um ne zna razliku između maštom napunjene memorije i one realne, doživljene. Iskoristite ovaj usidren osećaj samopouzdanja i koristite ga u bilo kojoj životnoj situaciji. Odlučite se za boju koja predstavlja vaše samopouzdanje i uvek budite “ogrnuti” njome.

Veština sticanja samopouzdanja u trenucima važnim za naš lični i poslovni život, smatra se jednom od najznačajnijih za postizanje dobrih rezultata. Jer…

Ako se osećate samopouzdano – izgledaćete samopouzdano…

Ako izgledate samopouzdano – ljudi će pozitivno reagovati na vas…

A kada ljudi pozitivno reaguju na vas, to vam povećava samopouzdanje!

Kako biste ovladali veštinama i korisnim NLP tehnika, svoju kompetenciju, sposobnosti i znanje podigli na viši nivo i ostvarili bolji i lakši put ka prosperitetu, pridružite nam se na treningu NLP Practitioner.

Ovaj trening namenjen je svima koji žele da napreduju u svojoj karijeri, postanu preduzetnici, vode tim, uspešno pregovaraju, povećaju prodaju, budu uticajni, podržavajući roditelji, da imaju skladne odnose, izgrade sebe kao brend, osveste i stave u pogon svoje potencijale, kreiraju ciljeve, žive život koji žele…

Zašto prodaja nije za svakoga

Zašto prodaja nije za svakoga

Ne možeš od ne-prodavca stvoriti prodavca – niti možeš prodavca sprečiti da prodaje

Inspirisana knjigom „Your Marketing Sucks“ – Marka Stevensa i svojim iskustvom od preko 20 godina u prodaji u različitim branšama, zemljama, i okvirima, kao i na različitim pozicijama.

Od ne-prodavca ne možete stvoriti prodavca. Ali, ako ste direktor kompanije ili preduzetnik i ako pogledate malo bolje, uočićete nešto što je još obeshrabrujuće. Problem se može svesti na to da 99% svetskih prodavaca to uopšte nije.

Šta to znači?

Jednostavno – ogromna većina prodavaca pripada jednoj od sledeće dve kategorije:

  1. Oprobali su se u drugim poslovima u kojima nisu uspeli i sada radije pokušavaju da se bave prodajom nego da budu nezaposleni. A to svakako nisu temelji koji ulivaju poverenje.
  2. Žele da budu prodavci i sviđa im se ideja prodavanja. Uvek su im govorili da su društveni i komunikativni pa zbog toga misle da su rođeni prodavci. Ipak, iako su šarmantni, ne mogu ništa prodati. Činjenica je da postoji ogroman razlika između veseleg čavrljanja i prodaje. Sposobnost dobrog odnosa sa ljudima, pa čak i sposobnost organizovanja prijatnih sastanaka, ne čine prodavca. Jedino merilo po kom možemo ocenjivati prodavca je njegova sposobnost sklapanja poslova, a to je test na kom neslavno pada većina “prodavaca”.

Ovaj problem ima epske razmere i prisutan je svuda, u svim vrstama organizacija, od onih koje se bave maloprodajom robe za svakodnevnu upotrebu (hrana, hemija, piće…) robe široke potrošnje (tehnička roba, odeća, obuća…) do onih koje se isključivo bave prodajom netipičnih proizvoda (polise osiguranja, softverske licence, internet paketi…).

Budući da se niko od nas nikada nije ujutru probudio sa neodoljivom željom da kupi većinu od tih proizvoda, i da je, za većinu nas, proces kupovine istih dosadan proces koji bismo najradije odložili u nedogled, mora postojati izvrstan prodavac koji će nas uveriti da kupimo neki od tih proizvoda.

Ali problem je u tome što većina ljudi koja sebe zove prodavcima ne zna da prodaje. Dokaz za to je statistika. Čak se i najbolje organizacije koje imaju najbolje sisteme regrutacije svojih prodavaca, moraju pomiriti sa tim da će u trogodišnjem periodu izgubiti 75 % tih ljudi. Razmislite na trenutak o tome. Najbolje organizacije – kompanije koje često imaju i stogodišnja iskustva u kulturi prodaje – svake tri godine gube 75% svojih prodavaca. Razlog tome leži u činjenici što ti muškarci i žene uopšte nisu prodavci. Proučite li njihovu biografiju, shvatićete zašto je tako.

Navešću vam jedan tipičan primer ali pre toga upozorenje. Ovaj tekst ne govori o prodaji, ovaj tekst govori o tome kako možete da razvijete svoj posao. Ako želite da ga razvijete, morate da shvatite da neki ljudi jednostavno ne znaju da prodaju – čak i ako u njihovoj tituli stoji reč prodaja. Ako zapošljavate takve ljude, a uverena sam da je tako, dajte im odmah otkaz. To će biti dobro za njih jer će tako najbolje da shvate da bi trebali da potraže drugi posao, koji će njima više odgovarati, ali će biti dobro i za vaš posao. To nije prijatno, ali to morate učiniti. Na sledećem primeru ću vam objasniti zašto.

Upoznajte gospodina Jakovljevića, potencijalnog prodavca. Ovo je klasičan scenario:

  • Potencijalni prodavac zapošljava se u organizaciji koja je u potrazi za prodavcima u nadi da će prodavati. Razmišlja o tome kao o nadi koja živi večno. U ovom slučaju to znači da se osoba koja je dobila posao prodavca nada da će moći da prodaje, iako nema mnogo iskustva u tom poslu ili u određenoj industriji. Jednako je važan faktor taj da su menadžeri toliko gladni ljudi – jer na kraju krajeva oni svake tri godine izgube 75% svojih zaposlenih, onih koji će prodavati njihove usluge ili proizvode, pa su i sami spremni da u sve to ulože mnogo nade, očekujući da su ovaj put našli pravu osobu, čak i onda kada svi znaci ukazuju na to da ta osoba nikome neće ništa prodati. Tu nadu ne gube jer su uvereni da program školovanja novih prodavaca koje kompanija pruža može svakoga pretvoriti u najboljeg prodavca.
  • Tako menadžer prodaje prihvata novog zaposlenog koji je, kao i on, pun nade. Novopečeni prodavac odmah će učiniti sledeće:
    • Proizvod koji treba da prodaje (to može biti bilo šta, od robne marke margarina, čokolade, obuće, ulja za automobil, tehničke robe, bele tehnike, preko osiguravajuće polise do paketa sa minutima za mobilni telefon), koje on i njegova uža porodica već kupuju ili mesečno plaćaju, odmah zamenjuje za proizvod kompanije u kojoj se zaposlio. Tako je uspeo nešto prodati i nade su urodile plodom. Tip zna da prodaje! (Naravno, menadžer prodaje zna šta se događa, ali on to smatra pokazateljem inicijative. Njegov novi prodavac uzima zalet).
    • Prilazi članovima svoje šire familije i moleći ih da mu omoguće uspešni početak nove karijere – traži od njih da kupe određeni proizvod. Nalazi i nekoliko rođaka koji mu žele učiniti uslugu i ponovo nešto uspe prodati. Rezultat: nada je ponovo nagrađena. (Ovaj tip je zaista uzeo zalet).
    • Prilazi prijateljima i pravi isti diplomatski pritisak, nudeći im ne toiko proizvod, koliko priliku da pokažu koliko su spremni pomoći prijatelju u nevolji. I ponovo nešto uspe prodati. Rezultat: nada je ponovo nagrađena i raste uverenje da je taj tip pravi prodavac.
  • Ali, u tom trenutku, baš kada su svi u to počeli verovati, našem novom prodavcu ponestaje lakih žrtava. Nakon što je proizvod prodao sebi, svojoj porodici, poznanicima i prijateljima, vreme je da izađe u stvaran svet. U tom stvarnom svetu sindrom nada je večna obija mu se o glavu i iznenada postaje jasno da je naš gdin Jakovljević u najboljem slučaju neko ko zna ljude zavesti laskavim govorom, i da će se najverovatnije naći među onih 75% ljudi koji će napustiti kompaniju u roku od tri godine.

U ovoj priči postoji još jedno poglavlje koje pogoršava ovaj problem i samo odlaže na kraće vreme prihvatanje bolne činjenice. Iako je organizacija ovaj isti scenario videla već hiljadu puta, njeni odgovorni ljudi i dalje se zavaravaju da im je za preobražaj bilo koga u prodavca dovoljan mentor, učitelj ili program školovanja. Zašto? Zato što u vrlo retkim slučajevima to čak i upali.

Zato se svakome ko dođe u organizaciju najpre omogući rad sa uspešnim prodavcem koji će mu služiti kao mentor i/ili se šalje na dodatne edukacije kojima je svrha (nada je večna) da od potencijalnog prodavca napravi zvezdu prodaje. Pogledate li malo bolje, videćete da to zapravo samo znači da kompanija uzalud troši:

  • Vreme uspešnog prodavca, od koga traži da se uključi u frustrirajući proces pokušaja stvaranja prodavca od ne-prodavca. Da, to možda upali u 5% slučajeva i uspešan prodavac u toj osobi možda otkrije i razvije veštine prodavanja, ali isto tako to znači da ovakav sistem u 95% slučajeva ne funkcioniše.
  • Vreme i pažnju menadžera koji se trude da nađu načine da od ne-prodavca naprave prodavca.
  • Novac na programe doškolavanja koji vrlo retko mogu da ispune svoje ciljeve sa pogrešnim ljudima. Čak iako je program edukacije izuzetno dobro osmišljen, samo kod onih koji stvarno jesu prodavci može da ima zapanjujući efekat, ali pošto su oni u manjini, i efekat edukacije ostaje neznatan.

Zašto toliko mnogo velikih kompanija uzalud troši novac na nešto što im ne donosi željene rezultate? Razloga za to ima nekoliko:

  1. Kompanija je optimistična.
  2. Lakše je ne učiniti ništa, nego preduzeti nešto korisno (recimo otpustiti nekog nesposobnog prodavca).
  3. Kompanija time samo dokazuje nešto u šta čvrsto verujem: Velike kompanije predugo zadržavaju nesposobne ljude na svom platnom spisku (u manjim firmama nesposoban prodavac vidno troši novac iz džepa poslodavca i njegove porodice, pa zbog toga bude brzo otpušten). Velike kompanije mogu sebi priuštiti veće rasipanje novca, a razlog zašto zadržavaju nesposobne prodavce duži vremenski period, može biti:
  • pogrešno usmerena potreba da ih na taj način zaštite – za sve bi bilo mnogo bolje kada bi im se odmah reklo da neki posao nije za njih;
  • obična inercija.

Kao rezultat 1+2+3, velike kompanije ne uspevaju postići svoj cilj, a to je stvaranje dinamičnog prodajnog tima. Dok male kompanije koje pažljivo troše svoj novac na edukaciju svojih takođe pažljivo regrutovanih prodavaca, imaju odlične efekte edukacije i vrhunsku prodaju sa malim timom. Moje iskustvo u praksi, kako prodajnoj tako i edukativnoj potvrđuje ovo 1 na 1. Razlog tome je nešto što sam već navela kao temeljnu istinu, a gde je drugi deo ove izjave jednako važan kao i prvi:

Ne možeš od ne-prodavca stvoriti prodavca i ne možeš prodavca sprečiti da prodaje.

Ako biste želeli da ovladate veštinama prodaje i da svoj biznis dovedete na viši nivo, moja Power Business Design edukacija je upravo za vas. Ja se uspešno bavim prodajom više od 20 godina i konstantno je izučavam i unapređujem. Esenciju stečenog znanja i bogatog iskustva sam isfiltrirala i za vas osmislila ovaj dinamični trodnevni program. Više o njemu možete pročitati OVDE.

Za vaše najviše dobro od srca ❤️

Slavica

Plemenita profesija – coaching

Plemenita profesija – coaching

“Pametan čovek zna odgovore, a mudar prava pitanja”

Ljudi me često pitaju: Šta je to coaching? Ko je coach?

Da krenemo od toga ko je u stvari profesionalni coach. Odgovoriti i jednostavno i brzo, predstavlja izazov vredan poduhvata. Coach je tih, a živahan pratilac, osoba koja je fascinirana ljudima i njihovim potencijalima, poseduje prirodnu, čistu radoznalost i intuitivno razumevanje, ne gnjavi vas svojim spektakularnim rešenjima, životnim iskustvom i znanjima (ne vodi ga potreba “ja sam u pravu”), dobro se upoznao, prvenstveno sa sobom, i ume da se stavi u drugi plan i podrži vas na vašem putu razvoja. Deluje jednostavno? Kratak odgovor vas možda navodi na zaključak: to je lako, mogu i ja! Pre nego što krenete, imajte u vidu – potrebno je da umete sve navedeno uz napomenu: intuicija nije dovoljna, radoznalost takođe, neophodno je da volite ljude, ali i da budete zahtevni kada je to u interesu klijenta. A saveti? Pa, postoje momenti kada će i to biti potrebno, kada to koristi vašem klijentu. Znači, mnogo rada i permanentnog učenja, mnogo samokontrole i potpuna posvećenost.

Jedan od razloga zabune je što se termin coach, kada se prevede sa engleskog, poistovećuje sa učitelj, vaspitač, mentor. On možda, ponekad bude i to, ali u osnovi njegova primarna uloga nije ta. Zapravo je termin coach preuzet iz mađarskog jezika i označava kočiju. Da – kočiju, sredstvo za prevoz putnika! Kao što znate, kad krenete na put, važno je da znate gde i kuda ste se zaputili. Jasnim pitanjima, profesionalni coach će vas podržati kako u definisanju polazne kote, tako i krajnje destinacije. Vožnja će biti bezbedna i sigurna, što ne isključuje mogućnost povremenog truckanja.

Možda je osnovna karakteristika profesionalnog coacha najbolje sažeta u načinu na koji se pozdravljaju američki Indijanci: Vidim te. Želim ti sreću! Coach vas stvarno vidi, čuje i razume. Prihvata vas, uvažava i pruža podršku na vašem putu ličnog progresa.

Coach je osoba koja ume da sluša, kako intelektualno, tako i srcem sa bezuslovnom pozitivnom namerom, kreirajući atmosferu punu dubokog poverenja i osećanja saradnje. Ume da utiša svoja tumačenja, znanja, vrednovanja, ali i osudu, oslobođen je “viška pameti” (poput: “Baš sam dobro smislio ovo rešenje!”) i ukazuje poštovanje svom klijentu. Koristi tišinu da bi mu omogućio da procesira, a pitanjima ga vodi u korisnom pravcu.

Coach ume da utiša svoj ego, ali ne i razum. Klijenti često od coacha očekuju da im se život promeni nabolje kao čarobnim štapićem, jer žele da coach popravi ono što ne valja u njihovom životu, a ne da sami preuzmu odgovornost. Odgovornost coacha je da, u takvoj situaciji, svoje prosuđivanje ostavi po strani i omogući klijentu da prepozna informacije koje ima, da prepozna aktivnosti koje sprovodi i resurse koje već poseduje – samo ih je negde “zaturio”. Kao coach, vi želite da klijent bude otvoren za svoja iskustva (bez obzira da li ih doživljava kao pozitivna ili ne). Jedino merilo je korisnost. Nije vaše da menjate klijenta, vaše je da mu pružite razumevanje, vreme za razmišljanje i da ga podržite u procesu otkrivanja samog sebe.

Za to vreme, klijent će, naravno, analizirati vaše znanje, samopouzdanje, posvećenost, osetljivost i moć zapažanja. Vaš zadatak kao coacha je da vodite jedno partnerstvo u kome se vaši i ciljevi klijenata razlikuju. Klijent je odgovoran za svoj napredak, a vi za proces učenja i osnaživanja.

Za to vreme, klijent će, naravno, analizirati vaše znanje, samopouzdanje, posvećenost, osetljivost i moć zapažanja. Vaš zadatak kao coacha je da vodite jedno partnerstvo u kome se vaši i ciljevi klijenata razlikuju. Klijent je odgovoran za svoj napredak, a vi za proces učenja i osnaživanja.

A da biste mu dali ono što je potrebno, pripremite se na uzbudljivo putovanje tokom koga ćete: pohađati intenzivne i dugotrajne edukacije, brusiti sopstvene veštine, otkrivati i savladavati lične zamke… Jer kao što kaže i sama Slavica Squire, naš najveći ekspert u oblasti coachinga: “Prihvatiti da budemo ono što jesmo i dozvoliti da to pokažemo drugoj osobi, jeste najteži zadatak za koji znamo i koji nikada nećemo do kraja ispuniti”.

Ruška Dabić
– dipl. psiholog, NLP Trainer & Coach

Kreativna majstorija integrativnog coachinga

Kreativna majstorija integrativnog coachinga

Bernd Isert, još jednom je pod okriljem NLP Instituta, 25, 26 i 27. septembra 2015. godine, održao svoj trodnevni, po pristupu i iskustvu jedinstveni trening, Matrix of Change, sa osnovnom temom – snalaženje u sistemima kojima pripadamo. I još jednom su polaznici, sudeći po utiscima, dobili više od onoga što piše u najavama za ovu premium edukaciju!

Bernd Isert već 30 godina podučava radu sa konstelacijama, insistirajući na objedinjenosti i preplitanju najrazličitijih modela i metoda promene. U svom radu na jedinstven način uspeo je da spoji interventne NLP tehnike, Time-Line terapiju, hipnoterapiju, sistemski rad, konstelacije (order), telesni feedback, kineziologiju. Zahvaljujući saradnji sa Slavicom Squire, osnivačem NLP Instituta, potpredsednicom ECA asocijacije, prvim NLP Trainer & Master Coachom u Srbiji, Bernd Isert, osnivač Metaforum International – danas svetski poznate i uspešne organizacije za razvoj kompetencije, kao i za edukativne kampove i kongrese koji se danas sa velikim uspehom održavaju u Italiji i Brazilu, a u okviru kojih je Slavica Squire često i rado viđen predavač, ovaj majstor NLP-a i integrativnog coachinga svoj trening Matrix of Change održava na NLP Institutu u Beogradu.

Pravila u sistemima kojima neminovno pripadamo (porodica, kompanije, prijatelji…) nisu uvek za nas najoptimalnija. Nismo sami i kroz celo životno iskustvo pripadamo nečemu većem, a svaki od tih sistema diktira svoja pravila. Kako odgovoriti na odnose u okviru sistema, kako učiniti najbolje za sebe i za svoje okruženje, kako postići najoptimalnije rezultate, samo su neki od odgovora koje je Bernd Isert na ovom treningu dao. Matrix of Change trening pružio je polaznicima inovativne metode koje su odmah doživeli i naučili kako da ih međusobno kombinuju, praveći iskorak iz okvira strukturalnih metoda u svet integrativnog coachinga.

Neke od metoda deluju kao igra pod vođstvom ovog izuzetnog NLP eksperta, dok on na neverovatan način prepliće drugačije modele i tehnike u rešavanju i najzamršenijih sistemskih nepravilnosti. Polaznici su imali priliku da predstave svoj iskustveni svet i procese u njemu uz pomoć figura, simbola, ljudskih reprezenata i podnih obeležja. Struktura je jedna: sistem, ali svaka tema, kroz koju polaznik prolazi kao kroz svoje jedinstveno iskustvo, opet je unikatna i otvara mnogo vrata i mnogo novih, različitih tema. Isert kombinuje pozitivne namere, resurse, energiju, šetnju kroz time-line, nekad rešenja nalazi još dalje, u nekoj od prošlih generacija, konstelacije, elemente energentskog rada, iskače iz šablona izvanrednim i podržavajućim sugestijama, dok sa neverovatnom lakoćom pristupa svakom klijentu, svakoj temi ili izazovu, dok na delu prikazuje kolika je moć integracije metoda i tehnika u coachingu.

Fascinantan proces koji povezuje slobodu izbora, individualnost i efikasnost, a kreiran je od gospodina Bernd Iserta lično, učinio je da ovaj trodnevni trening pokaže kako je moguće pristupiti klijentu izvan uobičajnih coaching procedura i dati mu apsolutnu mogućnost izbora da za sebe odabere ono što misli da će mu najviše koristiti.

Da coaching profesija predstavlja svojevrsnu avanturu, Bernd Isert je na kreativan i neponovljiv način pokazao svim polaznicima treninga “Matrix of Change“, na kojem su zainteresovani naučili:

  • kako da kao profesionalni coach-evi obogate svoje znanje i veštine;
  • upoznaju, odmah primenjivu, višetruku delotvornost integrisanih tehnika;
  • kako da kreiraju razvoj unutar svog tima i kompanije;
  • steknu nove alate za sveobuhvatni rad na sebi.

Predavanje Bernd Iserta i Matrix of Change bi možda najpribližnije mogli opisati kao kreativnu majstoriju integrativnog coachinga, iako je i to premalo da opiše sam trening i složićemo se sa utiscima naših polaznika, koji mahom tvrde da je ovo iskustvo koje je teško prepričati i kroz koje treba lično proći, doživeti ga i osetiti, a deo atmosfere sa treninga možete pogledati OVDE.

Reči Bernd Iserta: “Jedino kada smo slobodni, možemo da se menjamo”, oslikavaju suštinu ovog treninga, a polaznici su imali to zadovoljstvo da dotaknu neke od odgovora kako se zapravo dolazi do lične sobode unutar svih poslovnih i ličnih veza u kojima se nalazimo.

Sličnosti između ljudi su mnogo veće nego razlike!

Zato vas pozivamo da sa nama postanete licencirani coach Evropske Coaching Asocijacije u okviru naše Coaching Akademije koja kreće 15. oktobra, ili da nam se pridružite na NLP Starter edukaciji koja će 3 i 4. oktobra 2015. biti održana u Novom Sadu i da se upoznate sa Naukom Ličnog Prosperiteta i kreirate život kakav zaista želite!

Prijave na: milana@nlpinstitut.com Tel: 064 6451 398

Dobro došli na NLP Institut!

Probudite svoje potencijale – Power Life Design premium edukacija

Probudite svoje potencijale – Power Life Design premium edukacija

U okviru Festivala zdravlja, sinoć, 25. septembra, u organizaciji Sensa magazina, Slavica Squire, prvi NLP Master & Trainer Coach u Srbiji, osnivač NLP Instituta i bestseler autor, predstavila je svoj jedinstveni coaching program – Power Life Design, premium edukaciju na temu postavljanja i kreiranja ciljeva. Puna sala Doma Omladine odraz je velikog interesovanje publike za ovakvu vrstu edukacije, a posetioci su mogli da se upoznaju sa našim najpriznatijim NLP ekspertom, Slavicom Squire, kao i sa njenim programom za generisanje uspeha kroz sreću.

Posetioci panela interesovali su se i dobili odgovore na pitanja koji su to načini na koji im program Power Life Design može pomoći da kreiraju sami svoju sreću i uspeh i koje su to metode koje mogu da nauče i primene u svakodnevnom životu, a kojima lako i brzo mogu postići svoje životne i poslovne ciljeve.

Slavica Squire je na sebi svojstven autentičan, zabavan i vrcav način, potakla posetioce na razmišljanja o entuzijazmu koji svako od nas nosi u sebi i samo je potrebno da ga rasplamsa, o moći sopstvenih vizija i o tome kako možemo da kreiramo moćnu mrežu podrške od ljudi koji nas okružuju.

Slavica Squire će na NLP Institutu u Beogradu, održati Power Life Design trening 12. i 13. decembra. Pozivamo i vas da budete deo tog jedinstvenog iskustva i da zajedničkim snagama pokrenemo pozitivnu energiju i probudimo sve potencijale koje posedujete, a koji vam mogu biti resurs da manifestujete sve svoje vizije i da živite život kakav zaslužujete.

Uticajan lider kroz coaching svojih zaposlenih

Uticajan lider kroz coaching svojih zaposlenih

Zašto lideri treba da vladaju veštinama caochinga i da poznaju profesionalan coaching proces?

Mnogi lideri u poslovnom svetu misle da treba da neguju praksu ”otovrenih vrata” kao glavnu platformu za interakciju sa zaposlenima, poput starog prijateja na koga se možete osloniti. Ovo čak i ne dovode u pitanje, jer apsolutno intuitivno ima smisla da je važno da se bude pristupačan i podržavajući i da se zaposleni obraćaju s pitanjima i problemima. Zar ne?

To je lepa ideja, ali nažalost, ne funkcioniše u praksi baš najbolje. Nemojte me pogrešno shvatiti: dobro je biti pristupačan i podržavajući, ali ne u svako doba i za svašta. Praksa otvorenih vrata uspostavlja kontraproduktivnu dinamiku između vas i vaših zaposlenih. Kada uspostavite pravilo da zaposleni mogu da iznesu bilo šta, i bilo kom trenutku, na bilo kom mestu i iz bilo kog razloga, to ih podstiče da provode to dragoceno vreme gunđajući, prigovarajući i izbegavajući zadatke koji su im zadati. A to nikome nije korisno.

Suočavanje sa zastrašujućim pitanjem: Imate li minut?

Razmislite kada vam zaposleni postavi ovo pitanje, koja je verovatnoća da je došao da razgovara o svom učinku? Najčešće, zaposleni koriste to vreme radeći nešto od sledećeg:

  • Razgovaraju o trećoj osobi koja nije u prostoriji s vama;
  • žele da se požale na neku situaciju, bez preuzimanja bilo kakve odgovornosti za nju;
  • pronalaze opravdanje za sebe osuđujući postupke drugih ljudi.

Zaista ne želite da vas uvuku u ovakav razgovor. Oni traće vaše vreme i energiju, a to ne pomaže nikome – naročito ne zaposlenom koji stoji ispred vas. Da biste zaista vodili svoje zaposlene, morate koristiti ove prilike da sa njima radite coaching – a ne da saosećajno klimate glavom dok se žale.

Postanite aktivni vođa, i zatvorite vrata!

Morate pomoći zaposlenima da razumeju koje su teme vredne njihovog i vašeg vremena – koje su teme bitne za vas kao lidera ili za organizaciju u celini. Zato vam od srca preporučujem da planirate zvanične coaching sesije sa njima i da razgovore sa zaposlenima postavite u okvir coachinga.

Kada zakažete redovne pojedinačne sastanke sa svakim zaposlenim, stavljate sebe u poziciju da im pomognete u ličnom i profesionalnoma razvoju. Možete očekivati da ćete se suočiti sa otporom i zbunjenošću kad se prebacite iz prakse ”otvorenih vrata” na praksu zakazivanja coaching sesije, zato je najbolje da objasnite kako planirani susreti služe kako biste osigurali da vaša pažnja bude potpuno usmerena na osobu ispred vas. Kada svrate do vas neočekivano, vi ste zasigurno zaokupljeni drugim zadacima i manje je verovatno da ćete biti potpuno prisutni. Što i jeste tačno, najčešće.

Šta se događa tokom coaching sesije?

Vaša uloga kao lidera je da ostanete neutralni i pomognete zaposlenima da preusmere fokus na stvari koje mogu da kontrolišu ili da utiču na njih. Tokom planiranih coaching sesija omogućite zaposlenima da razgovaraju o ciljevima, izazovima i preprekama. Ako njihove brige uključuju tačnost, stil oblačenja, produktivnost ili nešto slično vezano za nekog drugog zaposlenog, morate da preusmerite razgovor. Šta si učinio da pomogneš? je pitanje koje možete postaviti. To će ih podsetiti na njihove pojedinačne uloge u timu i obeshrabriti tračeve. Ako postoji problem, ili neki konflikt, možda će biti potrebno da olakšate dijalog između dva zaposlena, ali izbegavajte da rešavate problem sami.

Osim ličnih briga svakog zaposlenog, coaching sesije bi trebalo da sadrže i izveštaje o napretku projekata kao i feedback doprinosa. Zaposleni bi trebalo da ode sa jasnim osećajem šta dobro radi, kako može da se poboljša i šta bi trebalo da budu njegovi ciljevi. To je vaša prilika da pomognete zaposlenom da ostvari svoj potencijal i da prevaziđu zavisni mindset i postanu aktivni, samostalni u pronalaženju rešenja.
Ako možete da se fokusirate da to postignete sa svakim zaposlenim pojedinačno, imaćete Dream Team – takav da mu nije potrebna praksa otvorenih vrata, tim koji kreira rešenja umesto da pravi dramu, koji proizvodi izuzetne rezultate bez vaše stalne intervencije.

Da biste mogli da vodite veoma efikasne coaching sesije i budete izuzetno uticajan lider treba da steknete potrebna znanja i veštine na Professional Coaching edukaciji akreditovanoj od ECA (European Coaching Assiciation) u okviru naše Coaching Akademije.

Rezervišite i vi svoje mesto 064 64 51 391 ili office@coachingakademija.com
Dobro nam došli!

Kako sa životom izaći na kraj?

Kako sa životom izaći na kraj?

Kako sa životom izaći na kraj? Uskladiti različite potrebe, materijalnu egzistenciju, ljubavni život, porodicu, biti dobar roditelj… A želimo sve! Kako to promeniti ili još bolje kako to pomiriti?

Coaching je idealna prilika da pomognete sebi da bolje postavite ciljeve i da ih ostvarite. Da otkrijete svoje sposobnosti i ograničenja, da vešto komunicirate ali i da saslušate, podržite. Da emotivno prođete kroz proces u susret svojim resursima koji vas vode do najbolje verzije sebe!

Jelica Jeca Tomašević

Esencijalne veštine za postizanje uspeha!

Esencijalne veštine za postizanje uspeha!

Uspeh ne dolazi nenadano nekim ljudima a druge preskače tek tako. Uspeh je kreacija određenih načina razmišljanja i delovanja. Koliko god da trenutno dobro vladate svojom profesionalnom delatnošću, možete biti još bolji, produktivniji i uspešniji!

Nerazumevanje na radnom mestu, stresni odnosi sa timom, problematična organizacija posla, kao i mnogo drugih faktora utiču na kvalitet našeg rada i privatnog života.

Da li razmišljate o napretku?

Da li stagnirate ili svakodnevni odlazak na posao smatrate stresnom situacijom?

Da li razmišljate da promenite delatnost i okruženje a nemate hrabrosti ili vam se čini da nemate mogućnosti?

Da li tragate za pravim poslom?

Ono što možete da uradite za sebe još danas, jeste da se upoznate sa Neuro-Lingvističkim Programiranjem (NLP)!

NLP metodologija, od momenta svog nastanka, izučava izvrsnost izuzetno uspešnih ljudi, bez obzira na njihovo profesionalno polje delovanja. Tehnike Neuro-Lingvističkog Programiranja pružiće vam bolji i jasniji uvid u sopstvene mogućnosti i time dovesti vašu produktivnost do zavidnog nivoa.

  • Motivacija
  • Postavljanje jasnih ciljeva
  • Veštine pregovaranja
  • Pozitivan uticaj

Ovo su četiri polazne tačke za uspešnost u svakom poslu. Svaka od ovih zasebnih celina zavređuje posebno mesto u programu svih NLP edukacija, koje su, uz bezrezervnu podršku, kreirane od strane Slavice Squire, internacionalnog NLP Master Trainera i coach-a.

Kroz NLP metodologiju dovešćete vaše komunikacione veštine do vrhunca.

Naučićete:

  • kako da precizno prikupite sve relevantne informacije za vaš posao;
  • kako da koristite metafore;
  • prepoznate sisteme po kojima vaša okolina i saradnici funkcionišu;
  • kako da nekorisna uverenja zamenite veoma korisnim za vas profesionalno i lično.

NLP metodologija sadrži izuzetne alate koji vam pokazuju kako da sagledate svoje emocije i stare obrasce ponašanja, na mnogo korisniji način. Sve veštine NLP-a, dozvoliće vam da kroz lingvistički pristup postanete rečit komunikator, da vaše ideje prezentujete suvereno, kongruentno, okupirajući pažnju drugih. Postaćete bolji komunikator, što svakako generiše bolje poslovne rezultate.

Neka vodeći profesionalci u oblasti Nauke Ličnog Prosperiteta budu podrška vama lično, vašem timu ili kompaniji u podizanju produktivnosti na sledeći, viši nivo!

Iskoristite priliku i upoznajte se sa Neuro-Lingvističkim Programiranjem na nekoj od naših edukacija – NLP Starter, Practitioner, NLP Master ili Professional Coaching edukaciju.

Dobrodošli!
Prijava za edukacije na e-mail: office@coachingakademija.com
Ili na tel: 064 6451 391

Prekinite začarani krug prenošenja traume s’ kolena na koleno

Prekinite začarani krug prenošenja traume s’ kolena na koleno

Iako smo tokom godina formirali svoje samostalne živote, koji mogu biti potpuno drugačiji od onih kojima su živeli naši roditelji ili preci, često uviđamo da unutar tog života postoje mnoge sličnosti sa našim roditeljima, u načinu razmišljanja, govora ili u postupcima.

Imate li ponekad osećaj da počinjete da ličite na svog oca ili majku? Da radite ili govorite stvari za koje ste se zakleli da nikada nećete reći ili uraditi?

Kada se pogledate u ogledalo, vidite li roditeljski odraz?

Ko smo mi?

Poznat je podatak da osobine poput: boje očiju, kose, oblika nogu ili nosa, nasleđujemo od roditelja ili bliskih rođaka. Nauka nudi dokaze da takođe nasleđujemo i karakteristike ličnosti. Studija iz 2012. u kojoj se ispitivanju podvrglo 800 pari blizanaca, dokazala je da u formiranju ključnih karakternih osobina kao što su: samokontrola ili društvenost , geni igraju mnogo veću ulogu nego kućno ili blisko okruženje. Ovi podaci relevantni su u jednom veoma važnom i interesantnom segmentu.

Skorašnje naučne studije dokazuju da čovek nasleđuje jednu formu genetske memorije. Traumatičan događaj koji se desio nekom od naših predaka, mnogo pre našeg rođenja, može uticati na DNK i promeniti ponašanje i sklonosti generacija koje dolaze.

Drugim rečima, mi nasleđujemo emocionalni teret.

U studiji iz 2013. godine, koju je objavila: „Nature Neuroscience“, istraživači su trenirali miševe da se plaše mirisa japanske trešnje. Tim stručnjaka sa medicinskog Univerziteta „Emory“, pratila je šta se dešava unutar DNK sperme. Otkrili su da se deo DNK koji je odgovoran za reakciju miševa na miris, prenosi na sledeće generacije koje su postajale izuzetno osetljive na miris japanske trešnje, iako nikada nisu došli u dodir sa njom, ranije. Obe generacije pokazale su promene u strukturi mozga.

Zaključak ove studije bio je: „Iskustva roditelja pre začeća, jasno utiču i na strukturu i na funkcije nervnog sistema sledećih generacija“.

Kako ovo otkriće utiče na nas?

Ukoliko su naše bake i deke bile traumatizovane nekim teškim iskustvom, postoji mogućnost da ta trauma leži u našim genima. Možda imate iskustvo neprijatnog osećaja u društvu pojedinih ljudi, specifičnih po nečemu – boji kose, visini, govoru, ponašanju, upravo zbog traume ili neprijatnog događaja koji se desio nekom od vaših predaka, godinama unazad!

Razumljivo je da se mnogi od nas i dalje nose sa emoconalnim teretom koji dolazi iz ličnih iskustava, kroz razvode, padove u karijeri, izdaju bliskog prijatelja itd. Teško se odlučujemo na korak da rešimo ove izazove a kamoli da se bavimo teretom koji nosimo još od pre našeg rođenja!

Bez obzira kako podnosite emocionalni teret vaših prošlih iskustava ili iskustava vaših predaka, Neuro-Lingvističko Programiranje nudi izuzetno efikasnu tehniku za rešavanje ovog izazova.

Mentalno – Emocionalno Otpuštanje:

Mentalno-Emocionalno Otpuštanje ( Mental Emotional Release – MER) je klinički ispitan terapeutski pristup, uz pomoć kojeg možemo u potpunosti otpustiti negativne emocije, stres, strahove, fobije, depresiju i limitirajuća uverenja i odluke koje sačinjavaju veći deo našeg emocionalnog tereta.

Ovom tehinkom eliminišemo limitirajuće odluke poput: „Nisam dovoljno dobar“ ili „Nikada neću biti bogat!“, „Ne zaslužujem dobar brak“ itd. i konačno možemo krenuti napred ka našim ciljevima i željama.

MER model je poznat kao najefektivniji metod u kreiranju brze i dugoročne promene kod pojedinca. Kombinovanjem ostalih NLP alata sa MER tehnikom, obezbeđujemo inovativni pristup razumevanju ljudskih iskustava, komunikacije i ponašanja. Ovaj pristup se često koristi za brze, efikasne i dugoročne promene u ljudskom ponašanju.

Tehnika zadire u nesvesno i sećanja koja su sortirana prema individulanoj vremenskoj liniji (Time Line) – terminu nastalom kasnih ’70-ih od osnivača NLP-a.

Naša vremenska linija je ono kako nesvesno pakujemo sećanja. Bihevioralna promena kod pojedinca dešava se upravo na nesvesnom nivou. MER proces nam dozvoljava da radimo na nesvesnom nivou i otpustimo efekte negativnih iskustava i promenimo nekorisno ili negativno programirane emocionalne doživljaje u samo nekoliko minuta, a ne meseci ili godina terapije.

Koristeći specifičan dijalog i pitanja, otkrivamo koren problema, stavljajući klijenta u okvir njegove vremenske linije kako bi povratili učenje koje je trebalo da dobije iz tog iskustva i tako otpusti negativnu emociju odmah i trajno.

Coachingom do rešenja

Kao što postoje načini da se oslobodimo naših ličnih traumi, moguće je osloboditi se i onih traumi koje nasleđujemo. Ne samo što nam to može pomoći da sami pronađemo mir, već činimo dobro delo budućim generacijama naših pokoljenja!

Zahvaljujući dinamičnom napretku NLP metodologije i njenoj širokoj primeni u profesionalnom coaching-u, u situaciji smo da ono što bi tradicionalni pristupi u psihijatriji rešavali godinama, rešimo u mnogo kraćem periodu, efikasno i najvažnije – dugoročno, isključivo u službi pojedinca.

Zakažite sesiju sa našim iskusnim sertifikovanim coach-evima na office@coachingakademija.com ili putem telefona: 064 64 51 391.

Informišite se o zanimljivostima i benefitima coaching profesije i edukacijama na Coaching Akademiji i postanite deo najplemenitije profesije današnjice.

Naredni događaji


Coaching radionica

Saznajte više
ili se prijavite ovde:

Kako ste saznali za nas?

Mišljenja polaznika

Prezahvalna sam celom timu Coaching Akademije jer sam dobila mnogo više nego što sam očekivala. Nakon završene NLP Practitioner i NLP Master edukacije na ovoj edukaciji su mi se sklopile kockice i pronašla sam svoju svrhu postojanja i to da istinski mogu da dam doprinos.
Najbolji ste hvala vam iz srca. ❤

Martina Gorgievska, Hair and Make-up artist i vlasnica ,,Excite Studio“ u Skoplju

Newsletter